专家和药商在会议上讨价还价
广东药品网上采购第三轮谈判 专家巧妙斡旋500多药品露出本色
专家底气十足，药企难以招架；每一步降价直呼“触底”，又再一次“挤点牙膏”——昨日广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购活动的第三轮面对面谈判精彩绝伦，专家问答专业、不留情面、巧妙斡旋，500多个药品在唇枪舌剑中被剥去华丽外衣，露出锋芒本色。
考生资格：一个药只有两家以下报名厂家
昨日举行的第三轮面对面谈判，是一场特殊的“补考”。
报名的400多家企业的500多个药品的“出身相同”：一个药品最多两家厂竞争，价格往往相差数十倍，早在3月中旬就进行了四轮人机对话，专家在电脑上给出了建议价，企业如果接受，就确认入围。但部分生产商故意报高价格，一定程度上影响了专家的判断，也拖累了部分诚意报价的同行。为了体现公开、公平、公正的原则，省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室会议研究后，决定对此类品种加一轮面对面谈判。不论当初在人机对话环节是否入围，企业均可报名参加这次“考试”。不过，当初入围的企业如果想靠补考拿个更高“价格分数”，将冒另一重风险：如果开价不合适，药品会被淘汰。
考试规则修订：进口药补充国外售价
本次谈判专家仍然从全省专家库中随机抽取，在监督小组的严密监督下抽取，专家一经抽取，在封闭的状态下作业。谈判小组专家人数约50人，分成6个谈判小组，每组7人，分别是药学、医学、物价方面的专家，另设一位主谈判官，不参加投票，分两天完成本次面对面谈判工作。企业谈判组队伍控制在5人以内。
谈判时，企业首先有5分钟的时间进行“自我介绍”，然后进入“你问我答”环节。然后由企业给出最后报价，并签名确认。面对面谈判结束后，专家投票分为两轮。第一轮投票得票半数以上的为入围品种，剩下的进入第二轮投票。第二轮得票半数以上的品种纳入重点监控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。
总结了上一次进口药以口岸价为“挡箭牌”的经验，谈判组要求企业如实提供有关药品品种谈判依据，包括内地其他省区招标最低中标价和零售价；进口品种还要提供该药品品种在香港、日本、德国、美国和新加坡等地供医院和市面零售价格。
针锋相对
药品：吡罗昔康贴片（韩国生产，贴在皮肤上的消炎药）
企业报价：16.02元/贴；专家建议价：2.05元/贴
企业最终确认：15.22元/贴
“该产品在韩国是家庭必备，广告很多”
“广告卖得好不代表疗效最好”
企业：我们承认这个药品成分很简单，之所以贵，是因为用了特殊贴片，这项技术在韩国拿了6项专利，还在专利保护期。
专家：承认产品的技术含量。说到底这是一种普通止痛消炎药，你的东西好用，但价格比国产药品贵了几十倍，进口药也要考虑中国“低水平、广覆盖”的特点。厂家请务实一点。
企业：这个产品在韩国是家庭必备，广告很多，这是厂家第一个入中国市场的产品，老总特意从韩国赶过来了，我们真的很有诚意。药品的口岸价已经15元/贴，国家发改委批准的价格是19元/贴。我们在16元的报价基础上愿意降4%。
专家：广告卖得好不代表疗效最好，这不是支持药价的理由，抗炎药的成本有多高，大家都清楚。
企业（代表一阵耳语）：我们慎重商量，愿意降5%。
专家：不要挤牙膏，爽快一点。16块的药，只降8毛钱，这个不成比例。
药品：地塞米松棕榈酸酯注射液（日本生产，治疗骨关节疾病的激素类药物）
企业报价：37.258元/支；同竞价组对手报价：0.42元/支（规格略有不同）
企业最终确认价：35元/支
“有很多患者很渴望用到这种药”
“好药是福音，价格也要是福音”
专家：这是一个老药，国内同类产品的中标价格有的只是你们的0.1%.我做了十几年采购，国产的、进口的都买过，没有超过10块钱的，你们的报价太贵了。
企业：药品的技术含量和别的同名药品是完全不同的，别的药每天都要注射，而我们的产品两周才使用一次。这种药在日本的零售价是154元人民币，我们的口岸价已经达到35元，报价37.258元已经利润微薄。
专家：我们承认你的技术含量，但是这种药的制作工艺已经很成熟，你们的配方改良也不是革命性的。实话透露给你们，同样是一个非常好的进口药，这一次就很务实，放下了身段，降了几十块。
企业：差不多的激素类药物，有的原研药以45元的价格已经入围了。我们这个也有专利，只是没有去申报国内的原研，效果不比人家的差，有很多患者很渴望用到这种药。
专家：好药是患者的福音，但是价格也要给老百姓带来福音，你们有空间，不要硬撑。再报一次价？
药品：“威骨颗粒”（中成药，治疗骨质疏松，5克一袋）
报价：7.8元/袋；专家建议价：1元左右。
企业最终确认价：6元/袋
“请各位专家闻一闻，味道特别浓”
“味道那么浓，说明包装密封有问题”
企业：平均报价是8.36元/袋，为了体现诚意，我们再次改报价为7.8元。
专家：这么重要的竞价工作，你们犯低级错误，诚意并不充分。关键是你这个价格没有诚意。你卖7块8，老百姓买到时，差不多9块，这样的药一天要吃3包，老人家要花30块钱。他吃不起，宁愿躺在床上。
企业：请各位专家闻一闻，味道特别浓。我们还特意改了包装。
专家（传递药品）：你刚才说的那些工艺技术是最基本的条件，如果连这些都没有，那就生产出来的是假药了！包装漂亮不能成为高价理由。药的味道那么浓，反而说明你的药品包装密封可能有问题。
企业：专家就是厉害，那我说个实话吧，我愿意降到6.5元一袋。
专家（尝了点药）：你不要想着挤牙膏慢慢磨。这样5g的药一口吞下去就是9块钱，除非你这是冬虫草。同样是治骨质疏松，大活络丸10块钱10粒，可以吃三四天，口感比你的还甜。刚才我尝过了，老人家也许还不喜欢。
企业：最后的一个价格，是公司老总昨天交待的，6块钱。你看我都不打自招了。
专家：真的是最后价格了吗？要不要再打个电话问问？你今天来可是要争取专家的同意。
