贵州百灵制药是近几年来迅速崛起的新锐制药企业之一。随着咳速停、泻停封等品牌的高空传播，“贵州百灵”的名字也迅速传遍大江南北，其新产品开发和推广策略也成为了业界广为关注的热点。然而，在声名远播的同时，百灵也陷入了产品线单一、核心竞争力缺乏持续支撑的尴尬局面。为此，从2004年开始，百灵借助各方的力量，对整个市场营销进行了全面的反思和相应的调整，并制定了第二次腾飞的战略规划，旨在打造百灵的持续竞争力，实现企业第二次跨越和更高层次的发展。
新产品策略：要做就做“大药”
本着“要做就做最好”的原则，百灵首先确立了市场提升方略：通过新产品的成功营销，整合百灵的核心资源，带动企业的第二次腾飞。
在新产品的选择上，他们坚持“做大药”的原则。所谓“大药”，百灵的定义是：市场大、消费需求紧迫、没有明显季节性变化的产品。从这个定义出发，他们首先瞄准了用于心脑血管疾病治疗的银丹心脑通软胶囊。理由是：心脑血管疾病发病率高，目前市场上没有垄断性产品，市场需求旺盛且紧迫，发病的季节性也不明显，这应该是最合适做“大药”的一个品种。同时，银丹心脑通还具有配方独特（国内第一个使用三味君药配伍的产品）、功效明确（批文中的功效全面而具体）、剂型科技含量高（当前最先进的软胶囊）等特点。
审时度势，伺机行动
心脑血管疾病已成为中老年人的主要疾病之一，在中国市场，至少有400亿元的市场容量，因而引得众多医药企业纷纷加入。但在繁荣的市场表象之下，产品质量却是鱼目混珠，市场表现也是参差不齐。在群雄纷争的局面下，暗流涌动，变革在即。
首先，这是一个完全竞争的市场。目前市面上的300多种心脑血管产品中，销售排名居前3位的产品的年销售额总和不足心脑血管类药物销售总额的10％。因此，对于想做“大药”的产品来说，这个市场充满了机遇与诱惑。其次，近两年来，曾经红火一时的一些心脑血管产品品牌已进入成熟期，而新的产品大都还处于默默无闻的状态，一个巨大的市场空档正在形成。第三，传统产品普遍科技含量低，患者对长期服用传统药物的不满成为了促进变革的主要力量。
银丹心脑通应该如何参与这场变革？如何才能在这场变革中成为“大药”呢？百灵对此的思路是非常清晰的：首先要以消费者需求为中心，进行产品定位和市场细分。
市场推广：以消费需求为中心
肆意夸大疗效的宣传只会引起消费者的反感，只有贴切地满足消费者微妙的需求心理，才会唤起消费者的认同。普通心脑血管产品之所以市场表现不佳，除了广告宣传上的随意外，在对消费者需求心理的把握上也很不到位，大都只是泛泛而谈，没有抓住患者心灵深处那根最脆弱的神经。
经过对心脑血管患者的深入访谈，百灵发现：心脑血管患者最担心的是心脑血管疾病突然发作，如猝死、中风、心肌梗塞等；同时也担心自己一旦出现这些症状将拖累家人；最基本的期望是做到不恶化、不突然发作就已经满足了，而并非一定要把病根治（当然能治好自然就更好了）。这将是最容易诱发心脑血管患者需求、最具购买促动力的诉求基础。因此，银丹心脑通最终选择的市场切入点是：杜绝突发心脑血管并发症。
“杜绝突发”的诉求方向，是一个全新的心脑血管病治疗理念，对银丹心脑通在群雄争霸的心脑血管市场实施突围具有特别的意义。紧接着，在这一诉求方向的引领下，精准的概念体系、具较强震撼力的广告传播以及量身定制的销售模式等都顺势被推了出来。
务实营销，力争“三赢”
通过对企业自身以及产品、市场的深入了解，银丹心脑通的上市推广选择了“务实营销”的市场策略。为此，百灵制药聘请了职业的医药操盘手和专业营销顾问公司，组建起了新的营销体系。
首先，百灵制药推出了“消费者、经销商、企业”三赢战略联盟计划，把消费者和经销商的利益放在最前面，并在具体操作中处处体现服务和协作精神，以充分调动经销商的积极性，同时试图在消费者心目中树立起较高的品牌美誉度。
接着，百灵制药又推出了“新经销商招募”行动。在对新经销商的招聘中，公司没有声嘶力竭的叫卖，也没有“造就××个千万富翁”的诱人承诺，整个传播基调朴实，言辞坦诚，但又能给人以十足的信心，一句“好药难找、生意难做”的口号，打动了许许多多精明商人的心。
值得一提的是，在整个招商活动中，没有喧闹的场面，没有刻意粉饰的假象，被作为重点突出的只有：现代化的生产工艺、切实保证的产品质量、务实的市场策略和 “三赢”的营销战略。然而恰恰就是这些方面，却让公司一举完成了17个区域市场的布局，广州、云贵等首批重点市场已在酝酿启动之中。
