一旦外资药品流通企业进入中国，靠单个企业的力量是无法与其抗衡的，组建联盟可以联合各企业的力量，先做一些准备，联盟也可降低企业的成本，提高竞争力。
沪、京、津、渝、穗五大城市的医药股份公司正在着手建立一个联盟。3月8日，北京医药股份有限公司副总沈世英透露，这个名为“中国医药商业经济联盟”将于4月中旬在北京组建，联盟内的企业将在药品物流配送、代理权、信息共享等方面展开合作。
分析人士认为，在外资药品流通企业即将进入中国之际，此举可通过联盟降低各种成本，提高本土企业的竞争力。
联盟成员共享代理权
北京医药股份有限公司宣传部部长许嘉平称，“中国医药商业经济联盟”将于4月26~28日“第二届中国国际医药交易会暨医药企业峰会”期间正式成立。目前，由上海市医药股份有限公司、北京医药股份有限公司、天津太平集团有限公司、重庆医药股份有限公司以及广州医药有限公司5家企业高管人员组建了一个秘书组，相关章程和联盟标志已经制定。
不过，在此联盟组建之前，医药流通企业中就已存在一个中心城市合作发展组织，沈世英说，以上5家企业也是这个发展组织中的成员，而由这5家企业发起建立的这个联盟比发展组织更加紧密，特别是在药品代理和分销上的合作。
沈世英认为，目前这5家企业都在当地的区域内有药品分销上的优势，组建联盟后，可与对方分享各地的分销优势，一家企业拿到代理权，5家企业可共同分销，扩大了网络，把品种代理权覆盖到全国各地，这样，企业在争取国内外知名药厂的品种代理权上更具优势。
据许嘉平透露，目前，国外和国内知名的药品生产企业在选择品种代理商上处在强势地位，各地分销商由他们挑选，而分销商之间也存在着不规范的竞争。中国制药企业现已达1.6万家，医药商业企业多达1.3万家，普遍存在着“散、乱、小、弱”等弊端。
许嘉平认为，如果药品分销商组成联盟，在争取国外知名药厂的品种代理权的谈判上能够争取到有利地位，也能规范分销市场。
降低成本提升竞争力
对于此次组建联盟，沈世英称，这个联盟成员之间不存在资本上的关系，是开放性的，民营企业和外资企业也是可以申请加入，没有对抗民营企业和外资企业的考虑。
但沈世英也强调，一旦外资药品流通企业进入中国，靠单个企业的力量是无法与其抗衡的，组建联盟可以联合各企业的力量，先作一些准备，联盟也可降低企业的成本，提高竞争力。
华夏证券医药分析师邹新进认为，医药流通的利润现在是越来越薄，而今年1月1日起，药品流通领域已经全面对外资开放，外资正处于进入该领域的“前夜”，而目前国内药品流通企业却存在着物流成本高、药品零售价格走势越来越低的不利局面。
大型国有医药流通企业存在三级批发的局面，每一级批发都占用一定的资源。这种流通环节复杂、人员成本及费用高企的模式已受到药品生产企业直接建立物流配送中心、民营药企灵活经营方式以及新兴药品批发和零售企业的冲击。
邹新进认为，通过联盟企业间的物流配送合作，可降低单个企业的物流成本，减少流通环节的利润损失，而分销区域的共享，可使单个企业扩大分销的药品的数量，这样分销量越大，分销商能从药品生产商手中拿到更低价格的药品，减少企业的进货成本，同时，争取到更多的品种代理权，减少分销商之间的竞争。
